从下岗职工到“暖宝宝大王”:年销5000万贴，一人 改变 一个个村庄

在时代的潮流下，从村子里走出来的“暖王宝宝”就像沙滩上的沙堡，一个大浪不经意间拍下，就变成了一滩散沙，在上世纪初，这一潮流达到了顶峰，许多工人离开了原来的岗位，面对时代的巨大变化，他们不知所措，不知所措，青岛即墨区七级镇纺织工人孙正琰就是其中之一，从镇上工厂下岗的孙正琰，和老乡们一起回到了东南村七级的老家，对于他这样的流水线工人来说，常年从事机械性的重复性工作。

离开工厂就意味着没有技能，找工作特别困难，下岗的日子里，孙正琰种地，修鞋，养鸡，他想尽一切办法，但没有一个能挣钱，最艰难的一年，他住的那栋旧平房漏雨，却没钱修，睡炕也湿了，后来经人介绍，孙正琰在市里找了一份装修工的工作，算是有手艺了，如果他一直这样做，他就不用挨饿了。

但他可以赚一点钱，但他是一个想赚大钱的人，心里一直有一个商业梦想，在一次上门装修生意中，孙正琰看到女主用日式暖暖贴着宝宝，突然眼睛一亮，觉得这个可以，调查市场后，孙正琰更加坚定了，干脆辞职，他用多年的积蓄和亲戚给的几万块钱，买了设备和原材料，赌上了温暖宝宝。

不得不说孙正琰商业眼光不错，他生产的第一批商品赶上了市场红利，通过1688等渠道找到了源源不断的国外客户，业务逐渐好转，第一年就卖出了200万张贴纸，很多客户下单后就在网上卖产品，孙正琰觉得只做供应商不划算，干脆什么都不做，他自己开了网店直销，走出老家，先后购置了20多台自动化设备，打算扩大生产规摹

，巴骋弧北ΡΓ鹂磁谋ΡΓゼ郾阋耍盼迕患涫党杀靖停砸徽疟曜嫉谋ＥΡμ轿惆按杀.2元，发热材料0.1元，手工包装成本0.05元，总共才0.35元，即使以更低的0.5元出售，利润率也能达到30%，如果销量够的话，成本可以进一步降低，暖宝宝的市场非常广阔，尤其是在冬季没有暖气的湖广、江浙地区，变暖宝宝简直就是人抗寒的神器。

无论是常年在外工作的工人，学习到深夜的学生，还是需要裸露肌肤的艺术家，暖宝宝对他们来说是救星，暖宝宝的消耗品属性决定了它的回购率特别高，一旦消费者习惯了这个产品，只要没有质量问题，总会买。甚至一次买很多”，冬天，因为暖宝宝的保质期长，第一年没用完可以第二年用，大大减轻客户的后顾之忧，选择合适的时间和商品，孙正琰网店的业务蒸蒸日上，从几千元的启动资金到1000多万元的年销售额，从一个几个人的公司到100多名员工，势不可挡，现在，他的淘宝店每年能卖出5000万张贴纸。

折起来海南岛，一个人换一个村，在中国，有许多人抓住商机，通过淘宝商店致富。但孙正琰值得称赞的是，他不吃东西，自己一个人吃。

自己练，每次回老家都看到村民靠种田吃饭，没有其他致富途径，孙正琰我想起了从前的自己，在繁华的城市漂泊多年，回到宁静祥和的乡土气息中，他依然觉得亲切，当村里的亲戚朋友陆续来了，想学孙正琰开店，他拒绝了，教打字，帮店铺注册，教样品拍照，有时候还冒着压货的风险让大家免费拿到，于是村里一个接一个的网店涌现出来，在孙正琰的带动下，七级东南村从一个普通的全民种地的村子发展起来。

30多家淘宝店的“淘宝村”有30%的村民从事取暖宝宝-相关工作，每年，村子里都有1.5亿暖风机通过互联网飞来飞去，在中国乡村峰会论坛上，他激动得流下了眼泪，就像多年不见的老师一样，让企业看起来像，让人们知道中国温暖的宝宝品牌能被认可，是人生一大幸事，结论，虽然随时代而变。就业环境的改变”这个名词下岗对于年轻一代来说是很遥远的，但是孙正琰的经验对于我们来说还是有借鉴意义的。不要以为你能在网上掌握一项技能时代”就可以吃遍全世界。

当今社会瞬息万变，新事物层出不穷，你永远不知道哪一天他们会取代你原来的工作，即使离开学校也不要停止学习，学习不仅仅是为了掌握技能，为了提高眼界。以及时赶上下一个窗口，孙正琰的成功可能来自巧合，但如果他没有努力学习装饰艺术，他可能连遇见巧合的机会都没有，即使你的行业已经是强弩之末，随时可能被时代抛弃。

也不要对生活失去信心，坚持住，也许你会是下一个孙正琰，人生有无限可能，作者，刘峰。

靠着电商，我们走出了一条致富之路，东南村有幸成为中国的一个村庄淘宝，我的家乡还有很多农产品和特产需要通过互联网销售，几乎成了网络名人的产物，该村为青岛东南村，暖村的仓储物流园区是集暖产、包装、供应、线上销售为一体的工业园区。

37岁的孙正琰目前是青岛淘友电子商务有限公司的总经理..七级东南村从一个普通的全民种地的村子，发展成了30多家店铺的村子淘宝，淘宝村里“30%的村民从事取暖宝宝相关工作。每年有1.5亿件暖暖宝宝通过互联网飞向各个地方，在中国淘宝村高峰论坛上，作为淘宝村的优秀领导，青岛市即墨区七级镇的纺织工人发现七级东南村年销售额只有几万元，已经成为了制约电商企业发展的一大瓶颈，但是孙正琰已经离开家乡。

有了暖雪等10家网店，这里已经形成了集设计、R&D、销售为一体的成熟产业链，在某仓储物流园区负责人的带领下孙正琰“记者首先来到了温暖的宝宝生产车间”。